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  于去年6月提议“二次创业”的都市丽人,在下半年接纳一系列转型改造措施后,交出了最新成就单。

  3月30日,都市丽人公布2020年财报。财报显示,2020年下半年,该公司实现营收17.25亿元,环比上半年增进29.44%;下半年实现归母净利润盈利1325.4万元;2020整年谋划流动所得现金流净额为5.55亿元,较去年同期增添8.03亿元。

  这在延续下行的服装行业,实属忧伤。

  近年来,在内外市场需求放缓、商业环境日趋庞大、综合成本延续提升等多重压力下,我国服装行业效益水平延续下滑,2020年一场疫情更带来极大打击,只管下半年有所回温,但据前瞻产业研究院数据显示,2020整年我国服装行业营业收入同比下降11.3%。

  作为服装产业链一员,都市丽人不能制止受到较大影响,但自2020年开启“二次创业”以来,该公司通过推进产物转变、优化渠道结构、调整品牌调性、驱动数字化转型等多项行动,已显著扭转下场势。正如都市丽人首创人、董事长郑耀南所说,“2020年是对照难题的一年,但也是我们蜕变、生长、涅�重生的一年”。

  在产物结构方面,都市丽人基于“恬静、科技、康健、雅观”产物理念,聚焦在了常青款与爆款,同比削减了跨越30%的SKU。该计谋成效显著,据财报显示,2020年都市丽人秋冬产物累计售罄率较同期增进约10%,其中秋冬家居服售罄率达85%,是已往3~4年中的最高值。

  在3月28日举行的2021春夏新品公布会上,都市丽人正式推出了柔心杯、零感亵服、无尘棉家居服、高弹裤四款新品,给人们带来不少惊喜,定期讲述显示,21春夏订货会加盟商订单金额也实现了同比增进超30%的佳绩。


  (图:都市丽人21春夏爆款新品)

  在渠道方面,都市丽人延续线上线下同步发力,不仅渡过了2020年最严重的危急――去年一季度该公司一度暂停了天下约90%的门店营业,且对全渠道举行了破釜沉舟式重构:

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  “新开与翻新了15家主打家庭生涯理念的购物中央店”;加速线下门店优化,关闭了部门开设在不合适区域及发生较大亏损的门店;实验小程序直播,9场直播为门店带来1.5亿元销售收入,且2021年将增添直播次数,并逐步部署淘宝、抖音、快手等平台……都市丽人内部打造电商、小程序、直播、社群、会员等组成的智慧零售系统,外部努力与阿里、京东及唯品会强强团结,内外协力,收效显著。


  ( 图:都市丽人东莞总部旗舰店)

  财报显示,2020年下半年,都市丽人零售实现营收7.29亿元,环比增进72.88%,同比增进9.30%;向加盟商销售营收6.15亿元,环比增进20.12%;电商营收3.82亿元,同比增进25.5%。

  在数字化转型方面,都市丽人打造了数据中台、营业集成解决方案及人货场的数字化运营产物系统;并引用“项目制”机制,实现了“自上而下”、再由“下往上”的数字化转变,从而在提升治理效率、降低运营成本、提升门店治理尺度化科学化、提高单店产出效益等方面,取得了显著成效。

  在品牌调性方面,都市丽人在“适用”定位基础上,不停梳理新的品牌故事与思绪,以适用“场景”和“情绪”通报品牌价值。据领会,自2020年最先,都市丽人陆续推出了“我是都市丽人”热词挑战赛,通过普通素人不普通的故事、致最亲密的你等故事化微影戏,增强了与消费者之间的联系。接下来,都市丽人还将推动跨界与联名流动,以不停破圈的方式延续提升品牌着名度与美誉度。


  (图:都市丽人“致最亲密的你”)

  显然,上述行动势必会让都市丽人进入持久“收获期”,继2020年下半年头见成效之后,2021年将迎来更亮眼成就。

  郑耀南示意:“2020年,我们提出‘二次创业’,我们也因此在去年下半年实现了整体扭亏为盈,对2021年也有了乐观的预期。”

  据领会,2021年都市丽人将继续聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同及增添品牌和员工能力提升的投入,以推动耐久营业增进。

(责任编辑:郭健东 )

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