2022-01-05 20:58 人民资讯

队伍“折兵过半{ban}”、新单保费『fei』“缩水”……当(dang)前,保险代理人改革刻不容缓,发展高质量代理人队伍成为业内共识。各家险企纷纷开始探索破局之道,一方面,向专业化、职业化、精英化转型;另一方面,也在探索独立代理人模式。此外,数字化赋能代理人也成为“风向标”,更是重要途《tu》径之一。

险企提质吹响专业「ye」化营销号角

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当人口红利逐渐消失时,以“一锤子买卖”拿佣金、冲业绩行不通了。寿险保费规模负增长的《de》困境下,险企亟待从规模型扩张向高质量发展转型。

清华大学国家『jia』金融研究院中国〖guo〗保险与养『yang』老金研究中心研究专员王言表(biao)示,传统保险代理人模式转型势在必行:“近两年来,在疫情的冲击之下,传统的代理人展业模式「shi」受到严峻的挑战,各家险企代理人队伍持续脱落,个险渠道新单保费承压。一方面,受到疫情的影响,传统的面对面展业模式难以开展。另一方面,高效低成本的‘de’线上渠道也给传统代理人渠道带来了压 ya[力。”

为响应“高质量(liang)发展”号召,专业化、职业化、精英化成为未来的发《fa》展方向。各家险企开始聚焦招募与选【xuan】材,在资源整合、人员培训等方面吸引、培养更加专业化的保险人才。将过去的“大进大出”转变《bian》为打造高产能、高收入、高留存的“三高”队伍{wu}。

很多险企推出了代〖dai〗理人改革计划,如太保寿险的“长航合伙人”计划,从人力驱动转向产能驱动;新华保险等险企同时强化优质新增,以“年轻【qing】化、专业化、城市化”为要求把好新《xin》人质量关;平安人寿通过常规增员及创新项目双轨发展,实施“优+”高质量人员招募培育计划等措施来推进新人加入,逐步提〖ti〗升优质新人占比。

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