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  玩不转“校园贷”的趣店,把希望寄托在了直播带货上。

  7月17日,趣店集团创始人、CEO罗敏,与流量明星贾乃亮在抖音上演了一场“预制菜”的带货直播,单日销量累计突破950万份,“带动”趣店的股价在7月18日大涨40.34%。

  作为一家曾经名声不显的“校园贷”公司,趣店也借此向市场发出了转型的信号。

  股价大涨40%后站上1美元 直播能否解救趣店于退市?

  趣店于2017年10月18日在美国纽交所上市,发行价24美元。但公司自上市以来,股价走势持续下跌,于2020年4月份更是跌破2美元/股,并长无大涨亦无大跌,期维持着“咸鱼”状态。


  有趣的是,在7月18日,这家沉寂多时的企业再度迎来了股价的逆袭飙升,盘中涨幅一度超过100%,收盘涨幅虽有回落,但最终仍录得40.34%。

  趣店这次股价的大涨,或与7月17日的一场直播带货密切相关。

  当日,趣店集团创始人、CEO罗敏携手流量明星贾乃亮在抖音进行了一场直播带货,推出了包含“一份酸菜鱼仅售0.01元”等在内的诸多福利。

  据统计,这场长达19小时的直播吸引了超过6亿次点赞,更有超过90万人同时在线观看,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。

  据趣店集团的官方数据显示,直播共计9587万观看人次,单日累计销量为956万份,抖音账号“趣店罗老板”单日涨粉近400万人;新抖数据则显示,这场直播累计销售额超过了2.5亿元。

  本场直播的热销产品是“水煮鱼”,单款商品的销量超过100万份,累计销售额达7500万元。此外,水煮肉片、酸菜鱼、啤酒鸭等共9款商品也触达了“千万级”销售额。

  作为近期的直播带货黑马,趣店与新东方称得上“难兄难弟”。新东方经历了教育政策的“双减”,趣店则因“校园贷”的政策整治而低迷多时。

  此前不久,新东方为了转型,在抖音上做起了“东方甄选”,随后公司股价于6月10日-16日期间累计上涨540%,6月16日更是单日大涨超70%。此次趣店则在抖音上直播了“预制菜”带货,迎来了单日40%以上的股价涨幅。

  两者均经历政策寒潮,也均借助直播尝试转型,更皆因直播迎来股价的再度起飞。不过,比起新东方,趣店的基本面处境显得更加艰难。

  据趣店5月25日的公告显示,纽约证券交易所对其发出通知,由于公司美国存托股票的平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元,已低于纽交所的持续上市合规标准,面临“退市”风险。

  7月18日,公司股价大涨40.34%后达到1.67美元/股,为公司提供了一定的股价缓冲带,这才硬生生从“退市”危机中拉了回来。

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  从“校园贷”到卖“预制菜” 趣店转型后如何维持热度?

  趣店成立于2014年4月,创立之初主要业务为“对大学生提供信贷解决方案”,包括“校园贷”在内的小额信贷产品。

  后因遭遇政策“寒冬”,“校园贷”受到严格管控,公司业绩也随之持续下滑,市值也由上市之初的120亿美元下滑至4亿美元出头。

  业绩不理想、股价长期低迷,令趣店不得不面临“退市”的风险,企业转型更是迫在眉睫。

  就在7月17日的高调直播带货后,趣店于7月18日举行了“趣店预制菜”品牌战略发布会。会上,罗敏表示,趣店集团已在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂。

  疫情扩散后,预制菜愈发获得用户认可。2020年,餐饮行业出现15.4%的下滑,而预制菜行业仍保持19.4%的增长。

  据艾媒咨询的数据显示,2021年中国预制菜市场规模为3459亿元,同比增长19.8%,预计2026年预制菜市场规模将达10720亿,成为一个新的“万亿市场”。

  百度联合京东发布《百度×京东618消费趋势洞察报告》则显示,2022年“预制菜”相关搜索同比上涨877%,95后“预制菜”在京东618的成交额同比增长95.8%。

  种种数据表明,预制菜成为当下年轻人的新选择。事实上,自2022年以来,已有多家企业对“预制菜”进行布局。

  5月,安井食品(603345)表示全面发力预制菜;5月,千味央厨投资设立子公司“御知菜”,定位专业生产高端预制菜;6月,双汇发展(000895)推出家宴系列、筷乐星厨系列预制产品。

  通过“线上”+“线下”联合推广,加强B端、C端市场开拓已经成为不少食品企业的战略方向。

  不过,趣店转战“预制菜”时,同样需要解决诸多同业存在的客观问题。

  申万宏源(000166)研报数据显示,目前国内共有6.81万家预制菜企业,仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。在多达6.81万家的预制菜企业中,小微企业居多,其中注册资本0-100万元的企业占54.7%。

  行业鱼龙混杂,产品同质化现象普遍。2022年2月份,江苏省消保委曾发布《预制菜消费调查报告》,内容显示,认为套餐内容过于单一的消费者诉求占比为28.58%。

  在趣店直播中热销的产品中,酸菜鱼、水煮鱼并没有表现出明显的“差异性”,在“福利补贴”下的直播热度退去后,产品如何维持热销将考验趣店的能力。

  此外,同样是在《预制菜消费调查报告》中,消费者对于预制菜的舆情主要集中在菜品质量差、价格高、虚假宣传、发货运输慢、售后难等方面,这些均会影响消费者对于产品的满意度,也将进一步考验趣店对于整个商品贸易环节的把控。

  

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